はじめに：LPの役割とは？
ランディングページ（Landing Page）は、商品やサービスに興味を持った見込み顧客が、最初に「着地」するページです。広告やSNSなどの外部導線からユーザーを誘導し、最終的に資料請求や購入、問い合わせなどのコンバージョン（成果）を狙うページであるため、ただ「キレイに作ればいい」ものではありません。
成果を出すLPには、心理導線・構成・デザイン・SEO・広告連携など、あらゆる戦略要素が含まれます。本記事では、株式会社Lubensが実際に多数のLPを制作してきた経験をもとに、**“成果が出るLPの作り方”**を、初心者にも分かりやすく体系立てて解説します。
1.LPの目的を明確にする
最初にすべきは「このLPで何を達成したいのか」を明確にすることです。
- 資料請求？
- 問い合わせ？
- 商品購入？
- イベント申込？
- LINE登録？
目的によって、構成もデザインもコピーもすべて変わります。例えば「LINE登録が目的」なら、スマホでの見やすさ・ボタン配置が最重要です。一方で「高額商品の資料請求」なら、信頼性・実績・お客様の声がより重要になります。
2.成果を出すLPの基本構成（鉄板の7ステップ）
LPの構成には一定の「型」があります。Lubensが推奨するのは以下の7ステップです。
① ファーストビュー（FV）
最初の3秒で「これは自分のためのページだ」と思ってもらうことが最重要。
- キャッチコピー
- 魅力的なビジュアル
- CTA（ボタン）
- 安心感のある情報（例：〇万人が体験済、〇年の実績）
② 共感・問題提起
「あなたと同じように悩んでいる人が、他にもいる」ことを伝えます。
- よくある悩み
- 課題の具体例
- 放置するとどうなるか（リスク提示）
③ 解決策の提示
その課題に対して「私たちのサービスが最適ですよ」と提案。
- 商品やサービスの特徴
- 他社との違い
- 技術やノウハウの紹介
④ 実績・信頼性の証明
いくら魅力を語っても「信じられない」と感じたら離脱されます。
- 導入企業やユーザー数
- お客様の声
- メディア掲載や受賞歴
- ビフォーアフター写真
⑤ サービス内容の詳細
ここで初めて具体的な説明を入れます。
- サービスの流れ
- プラン内容
- 費用や期間などの明確な情報
⑥ よくある質問（FAQ）
購入や問い合わせに踏み切れない理由を“あらかじめ潰す”役割があります。
⑦ 最終CTA（行動喚起）
最後にもう一度ボタン。「今すぐ問い合わせ」「LINE登録する」「資料を受け取る」など、ストレートに。
3. LPのデザインの基本
デザインは「おしゃれさ」ではなく、「成果を上げるための機能」です。デザインの役割は、読みやすさ・行動しやすさ・信頼感を高めることです。
読みやすくするには？
- 文字サイズ：14〜18px（スマホ基準）
- 1ブロック内の文字数は300文字以内
- 適度な改行と余白（読み疲れを防ぐ）
行動しやすくするには？
- CTAボタンはページ内に複数設置
- スクロール追従ボタン（スマホは特に有効）
- 「今だけ限定」「残り〇名」などの希少性を演出
信頼感を出すには？
- 実名顔出しの「お客様の声」
- 社名や住所の明記
- 代表挨拶や理念の記載
4.スマホ対応は必須
現代のLPは、約80％以上がスマホで閲覧されます。
モバイル対応で気をつけるポイント
- ファーストビューは画面1枚で収まる設計に
- スワイプ操作前提のUI（ボタンは親指が届く位置）
- 読み込みスピードも重要（画像の圧縮、スクリプトの最適化）
5. LP×広告運用の連携
どんなに優れたLPでも、流入がなければ意味がありません。
主な流入源：
- Google広告（検索連動型）
- SNS広告（Instagram、X、TikTokなど）
- YouTube広告
- SEO施策（ただしLPはSEOに不向きな場合が多い）
広告とLPは「コピーと構成を連動させる」のが鉄則です。広告の訴求軸とLPの内容にズレがあると離脱されやすくなります。
6. 漫画LP・動画LPとの併用で離脱防止
Lubensが得意とする「マンガLP」「アニメLP」も非常に有効です。
マンガLPのメリット：
- 最初の数秒で読み手の感情を掴む
- 難しい説明をストーリーで解説できる
- 「自分ゴト化」しやすい
動画LPのメリット：
- サービスの流れや魅力を視覚で伝えられる
- 離脱しそうなユーザーを引き止める
- 音声＋視覚で記憶に残りやすい
7. コンバージョン率を上げるテクニック
- ボタンの色：目立つ色（赤・オレンジ・青など）
- 数字で訴求：「〇名突破」「〇％の方が効果を実感」
- 限定性：「〇月末まで」「先着10名のみ」
- 安心材料：「全額返金保証」「無料でお試し可」
8. 成果を出すための改善サイクル
一発で成果が出るLPは稀です。むしろ大切なのは**「改善していくこと」**。
A/Bテストの対象例：
- キャッチコピー
- ボタン文言
- 写真・色味
- セクション順
アクセス解析ツール（Google AnalyticsやHotjar）で、どこで離脱されているかを分析し、PDCAを回します。
まとめ：LPは「設計」が8割
成果の出るLPは、構成・デザイン・広告・改善のすべてを「ユーザー視点」で考え抜いて作られています。「なんとなく作った」LPでは、どれだけ広告費をかけても反応は取れません。
Lubensでは、ただ作るだけではなく、成果を出すためのLP制作を一貫して行っています。LP制作に関するご相談は、ぜひLINEやお問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。