～売り込まずに選ばれる時代へ。成果を出す11のマーケティング施策とは？～
✅目次
- はじめに：集客の本質が変わった
- 顧客は“探す”から“選ぶ”へ
- SEOだけでは限界。今こそ多面的な導線設計を
- SNSは“認知”と“信頼”を生む最前線
- マンガLP・動画LPの台頭
- MEOが店舗ビジネスを変える
- YouTube・Google広告の活用術
- “仕掛ける”チラシと“指名される”ロゴ
- ホームページは今や「営業チーム」
- 名刺1枚から始まるブランディング
- 成果が出る企業が実践していること
- まとめ：選ばれるための集客設計とは？
1. はじめに：集客の本質が変わった
「集客に困っていて…」「チラシを配っても反応がない」
そんな声をよく耳にします。
かつては“露出を増やせば売れる”時代でした。しかし今のユーザーは情報に溢れ、見るかどうか、選ぶかどうかを一瞬で判断します。
そこで大切になるのが、「信頼」「価値」「導線」の設計です。
2. 顧客は“探す”から“選ぶ”へ
情報過多の時代、ユーザーは「選びたくない」「調べたくない」という心理を持っています。
つまり、
- 「どこがいいか分からない」
- 「決めきれないから後回し」
- 「知っているところでいいや」
という状況になりがち。
だからこそ大事なのは、“選ばれる状態”をつくること。選ばれるためには、事前の信頼構築と明確な価値提示が不可欠です。
3. SEOだけでは限界。今こそ多面的な導線設計を
SEOで1位を取る。これは今でも価値があります。
でも、「見られる＝問い合わせが来る」わけではありません。
検索意図を理解した記事設計
→ 信頼されるコンテンツの厚み
→ サイト内導線の最適化
これらが組み合わさって、初めて「成果」につながります。
SEOはもはや**単独施策ではなく、戦略の“入口”**に過ぎないのです。
4. SNSは“認知”と“信頼”を生む最前線
SNSはバズらせる場所ではなく、信頼とストーリーを届ける場です。
- 毎日の発信が“親近感”を生む
- 共感できるストーリーが“関心”を生む
- プロフィールから“ホームページ”へ誘導
SNSだけでは完結しませんが、認知とファン化において強力な手段です。
マンガ広告や縦スクロール動画など、視覚的に入るコンテンツが効果的です。
5. マンガLP・動画LPの台頭
2025年、LP（ランディングページ）は「読むもの」から「体験するもの」へと進化しています。
💡マンガLPの強み
- 難しい商品を感情で伝える
- ストーリーで“離脱率”を下げる
- SNSでの拡散力が高い
🎥動画LPの強み
- 使用シーンの理解を助ける
- 印象に残りやすい
- タップやクリック率が向上する
特にスマホユーザーには圧倒的に刺さる形式です。
6. MEOが店舗ビジネスを変える
MEO（Googleマップ最適化）は、店舗型ビジネスの命綱。
- 「近くの整骨院」→ マップ上位で9割が決まる
- 口コミ数と質 → 信頼性の証明
- 写真・投稿 → 来店前の“体験”をつくる
地域＋業種で狙うMEOは、コスパ最強の集客手段です。
7. YouTube・Google広告の活用術
広告で失敗する企業の多くが、「広告=売り込み」と考えています。
でも、現代広告の本質は“体験”の提供です。
Google広告
- 検索連動型（顕在層）に刺さる
- キーワードを狙って効率的
YouTube広告
- 潜在層にじっくり認知
- スキップされにくい“冒頭5秒”がカギ
動画＋広告の設計は、「最初の10秒で感情を動かす」が鉄則です。
8. “仕掛ける”チラシと“指名される”ロゴ
紙媒体が無力になったわけではありません。
- 特定エリアへの配布（地域密着）
- 記憶に残るキャッチコピー
- 二次元コードでサイト・SNSへ誘導
さらに、ロゴがあるかどうかで“覚えられるか”が大きく変わります。
デザインだけでなく、「意味がある」ロゴがブランド価値を高めます。
9. ホームページは今や「営業チーム」
ホームページを「会社紹介のパンフレット」だと思っていませんか？
それはもったいない！
現代のホームページは、**営業も、ブランディングも、採用も行う“自動営業マン”**です。
- トップページ＝ファーストインプレッション
- 実績ページ＝説得材料
- 問い合わせ導線＝クロージング
特にLP（ランディングページ）と組み合わせることで、コンバージョン率は大きく変わります。
10. 名刺1枚から始まるブランディング
アナログ最強の集客ツール、それが名刺です。
- 初対面の印象を決定づける
- SNS・LP・ロゴの世界観を統一する
- 小さな“媒体”から大きな“共感”が生まれる
「とりあえず作った名刺」ではなく、「想いが伝わる名刺」を作ることで、出会いの瞬間からブランドが立ち上がります。
11. 成果が出る企業が実践していること
✔️ マーケティングに“予算”ではなく“戦略”を持っている
✔️ ユーザーの感情を動かす“ストーリー設計”ができている
✔️ 発信と改善を“毎日”続けている
✔️ 内製と外注のバランスをうまくとっている
✔️ すべての施策に「数値目標」がある
【まとめ】
- 集客の鍵は「信頼」「体験」「設計」
- SEO・SNS・広告・LPは連動させて初めて効果を発揮
- 売り込まずに、“選ばれる状態”を整えることが重要
- Lubensでは、そのすべてを戦略設計〜制作〜運用まで一貫してご提案可能です！