「ちゃんとやっているのに結果が出ない」
この状態、実はかなり多いです。
・SEOもやっている
・広告も出している
・SNSも更新している
それなのに、
なぜか売上につながらない。
この原因の本質はシンプルです。
“努力が足りない”のではなく
“ズレている”だけです。
WEBマーケで一番怖いのは「ズレ」
WEBマーケティングは、
正しいことをやれば結果が出ます。
逆に言うと、
ズレたまま続けるとずっと成果が出ません。
そして厄介なのが、
ズレていることに気づきにくいことです。
よくある3つのズレ
①ターゲットのズレ
・誰に向けているか曖昧
・広く取りすぎている
→ 誰にも刺さらない
②訴求のズレ
・強みが伝わっていない
・他社との差が分からない
→ 比較で負ける
③導線のズレ
・どこに誘導したいか不明確
・行動の流れがない
→ 離脱する
成果が出る企業は「ズレを潰している」
成果が出ている企業は、
特別なことをしているわけではありません。
やっているのはシンプルです。
ズレを見つけて修正しているだけ
です。
ズレを見つける方法
ここが一番重要です。
①ユーザー視点で見る
・自分が初めて見たらどう感じるか
・分かりにくいところはないか
②数字を見る
・どこで離脱しているか
・どこで止まっているか
③導線をチェックする
・次に何をすればいいか分かるか
・迷うポイントはないか
修正は“小さく早く”
ズレを見つけたら、
すぐに小さく修正する
これが重要です。
・全部変えない
・1つずつ直す
これにより、
確実に精度が上がります。
SEO・広告・MEOもすべて同じ
このズレはすべてに起きます。
SEO
・検索意図とズレている
→ 読まれない
広告
・ターゲットがズレている
→ クリックされない
MEO
・情報がズレている
→ 来店されない
WEBマーケは「微調整ゲー」
最終的に重要なのはここです。
WEBマーケは
一発当てるゲームではありません。
ズレを修正し続けるゲームです。
まとめ
成果が出ない原因は、
ほとんどの場合
ズレです。
ポイントまとめ
・ターゲットのズレ
・訴求のズレ
・導線のズレ
これを修正することで、
一気に成果が変わります。
WEBマーケティングは
大きく変えるより
小さく正す方が強い世界
です。
もし今、
「頑張っているのに結果が出ない」
と感じているなら、
やることを増やすのではなく
“ズレている場所を探すこと”
が最短ルートです。
