「ちゃんとやっているのに結果が出ない」
この言葉、WEBマーケでは本当によく聞きます。
・SEOもやっている
・広告も回している
・SNSも更新している
それでも成果が出ない。
その正体はシンプルです。
“1つのズレ”ではなく
“ズレの連鎖”が起きているからです。
ズレは単体ではなく「連鎖する」
多くの人は、
「どこか1つが悪い」と思いがちです。
しかし実際は違います。
WEBマーケのズレは、
つながって広がるのが特徴です。
よくあるズレの連鎖
①ターゲットがズレる
誰に向けているか曖昧
↓
②訴求がズレる
刺さらないメッセージになる
↓
③集客がズレる
合っていない人が来る
↓
④導線がズレる
行動につながらない
↓
⑤成果が出ない
つまり、
最初のズレが全部に影響する
のです。
だから改善しても変わらない
ここが一番の落とし穴です。
多くの企業は、
・LPを改善する
・広告を調整する
・記事を増やす
などをやります。
しかし、
根本のズレが残ったまま
なので、
結果が変わらない。
成果が出る企業は「起点」を直す
成果が出る企業は違います。
やっていることはシンプルです。
ズレの“起点”を直している
①ターゲットを明確にする
・誰に売るのか
・どんな悩みを持っているのか
②訴求を合わせる
・その人に刺さる言葉
・その人に必要な価値
③導線を設計する
・どこから来て
・どこに誘導するか
小手先より「起点修正」
WEBマーケで一番重要なのは、
テクニックではなく方向性
です。
・広告のテクニック
・SEOのテクニック
これらは後です。
まず直すべきはここ
・誰に向けているか
・何を伝えるか
・どう動かすか
ここがズレていると、
全部ズレます。
WEBマーケは“設計ゲー”
結局これに尽きます。
WEBマーケは
設計で9割決まる
まとめ
“頑張っているのに成果が出ない”原因は
ズレの連鎖
です。
ポイントまとめ
・ズレは1つでは終わらない
・連鎖して全体を崩す
・改善は起点からやる
・ターゲット→訴求→導線の順で整える
WEBマーケは
部分最適ではなく全体最適
です。
もし今、
「どこ直せばいいか分からない」
と感じているなら、
まず見るべきは
最初のズレ
です。
そこを直せば、
全部が一気に整い始めます。
