誰に選ばれるかを、
決める。
届けたい相手、解決する課題、目指す事業成果を整理する。流行の施策からではなく、事業の目的から取り組む方向を決める。
予算や体制も踏まえ、何に力を注ぎ、何を今はやらないかまで考えます。
対象顧客 / 事業の目的 / 優先順位
PEOPLE / BUSINESS & MARKETING DESIGN
企業の強みを見つけ、
選ばれる理由を
設計する。
株式会社Lubens 代表取締役 伊東 準平
JUNPEI ITOH
担当：事業戦略・マーケティング設計
AIO・LLMO対策を、事業の目的から考える。
誰に、何を、なぜ選んでもらうのか。
企業の価値と、顧客の選択をつなぐ戦略を。
VALUE BEFORE TACTICS
手段を増やす前に、
選ばれる理由を定める。
ホームページをつくる。広告を出す。AIO・LLMO対策に取り組む。その前に考えたいのは、誰に、どの価値を届けるのかということです。
企業が当たり前だと思っている対応や、積み重ねてきた経験の中に、お客様が選ぶ理由がある。その強みを見つけ、事業の方向性とマーケティングに落とし込むことを、代表としての役割の中心に置いています。
AIに紹介されることを、最終目的にしない。
必要としている人に届き、納得して選ばれるところまで考える。
01 / ROLE & RESPONSIBILITY
事業の方向性から、
集客の仕組みまで。
事業戦略・マーケティング設計。
企業の強みを、選ばれる理由へ変えるための3つの視点です。
誰に選ばれるかを、
まだ言葉にならない、
強みを見つける。
商品やサービスの特徴だけでなく、お客様への向き合い方や、選ばれてきた背景に目を向ける。
「品質が高い」「対応が良い」で終わらせず、事例や具体的な仕事の進め方を通じて、比較・判断できる言葉に変えます。
強みの整理 / 顧客理解 / 選ぶ根拠
集客を、
つながる仕組みにする。
AIO・LLMO、SEO、Web制作、広告を、それぞれ独立した施策にしない。知ってもらい、理解され、相談されるまでの流れとして考える。
顧客との接点と、受け皿となるサイトをつなぎ、担当チームと目的を共有します。
情報設計 / 集客導線 / チーム連携
事業の方向性を描く視点と、日々の分析・提案・改善を進める視点。役割をつなぎ、戦略を実行に移せる組織を目指します。
AIO・LLMO運用責任者の紹介02 / AIO · LLMO · SEO
AIに伝わる情報と、
人が選ぶ根拠を。
AIO・LLMO対策を、AIだけに向けた施策にしない。
企業の情報発信と、顧客の意思決定を一緒に考えます。
「表示された」の先に、
「相談したい」を設計する。-
強みを、確かめられる情報に。
誰に、何を、どこまで提供する会社なのか。サービス内容、担当者、実績、契約条件を整理し、抽象的な魅力を具体的な判断材料へ変える。
-
SEOと、AI検索を切り離さない。
読者の疑問に答える本文と、必要なページへ進める構造を大切にする。AIO・LLMOのために、読みやすさや検索の基本を犠牲にしない。
-
注目された、その先を設計する。
サイトに来た人が、サービスを理解し、費用や実績を確かめ、相談できる流れを考える。紹介・引用を増やす話だけで終わらせない。
-
数字を、事業の判断につなげる。
AIによる紹介・引用、検索流入、問い合わせ、商談を区別して捉える。一つの数値だけを追わず、事業の目的に照らして次の投資と改善を考える。
PEOPLE & LEADERSHIP
戦略を、
人と組織の力へ。
仕組みを動かすのは、人。
顧客への誠実さと、仲間が力を発揮できる環境を大切にします。
- 期待を煽らず、判断材料を渡す。
- 成果やAIでの紹介を安易に約束しない。提供範囲、費用、分からないことを説明し、顧客が納得して判断できる関係を目指す。
- 任せる前に、目的を共有する。
- 営業・制作・運用が、別々の正解を追わないように。何のために取り組むのかを共有し、それぞれの専門性を尊重する。
- 一人の成長を、組織の力に。
- うまくいったことだけでなく、迷いや失敗も次の学びへ。素直さ、誠実さ、気遣いを大切にし、互いに成長を支えられる組織をつくる。
03 / CAREER & PROFILE
営業の現場から、
事業をつくる立場へ。
Web制作・SEO・集客支援の営業を経て独立。
現在は、Lubensの事業戦略・マーケティング設計を担います。
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SALES
Web集客の現場で、経験を積む。
ホームページ制作・SEO対策・集客支援を手掛けるITベンチャーに、営業職として入社。
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INDEPENDENCE
自ら、事業をつくる立場へ。
同社を退社し、個人事業主として独立。Lubensの歩みが始まる。
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INCORPORATION
株式会社Lubensとして、次の段階へ。
2025年4月1日、株式会社Lubens設立。代表取締役として、事業戦略・マーケティング設計を担う。
創業と法人設立は異なります。 会社概要を見る
FROM VALUE TO CHOICE
企業の強みから、
次の集客を考える。
AIO・LLMO対策を、何から始めるべきか。
今のサイトと集客の課題を、Lubensにお聞かせください。